武汉90后大学生开培训公司 创业两年赚百万
温云海向前来咨询的学生家长们介绍教学模式
荆 楚网讯 “我们采用一对一教学模式，成绩没有提高我们全额退款！”温云海向前来咨询的学生家长们介绍。分发传单、迎接新生、摆点咨询……每逢周末，武汉工程科技学 院地质学专业2016届毕业生温云海，都亲自和自己的小团队外出摆点宣传，2015年全年总营业额130多万，纯利润60余万。2016年至今销售额已过 百万。
爱做家教 萌生创业梦
“大一时，我的带班学长在校外做家教，有一次他实在忙不过来，让我帮忙代了一节课。”那是温云海第一次接触家教行业，也是第一次体验当老师的感受。
之后，温云海开始喜欢上家教。大二时，温云海开始利用空闲时间做家教，并逐步爱上这项工作，这也是他把自己的创业定位为教育培训的原因。“关键是兴趣，做自己喜欢的事不让青春荒废，想趁年轻拼一把！”温云海说。
“我很感谢我带过的第一个学生，老实说刚开始教学生时我没什么经验。”温云海回忆说，“一次课过后，我渐渐找到了‘门路’。当时每周一到周五一对一上课一小时，在上课过程中我教他总结错题、知识点等学习方法，短时间内他的成绩有了很大提升”。
从那时起，温云海就爱上了家教行业，并萌发了自己创业做培训的想法。2015年1月这个创业想法被付诸实践。
公司初创 夹缝中发展
“最初，我们只有五名老师，教学、管理、招生、沟通。真的是‘身兼数职’，忙得团团转；有时会忘了交房租招来房东的不满。”温云海笑着说。度过最初的那道坎，公司慢慢走上正轨。现已发展为拥有20多名优秀教师，每学期培训学员达300人次的正规培训机构。
非专业出身，跨专业创业。“老实说很难，最大的困难就是家长对我们的不信任。”家长们质疑教学质量、怀疑专业水准。
“记得有一次，因为一个学生的成绩没有明显提升，家长直接找上门，说了一些很不好听的话，使我们很沮丧。”
工作压力大、家长不理解、学生层次不一，一度使温云海一筹莫展。“初创阶段，我们没有很多资金，也没有固定场地。相似的培训机构很多，知名度又不高，举步维艰。 ”
成绩说话 责任赢人心
为了节省资金，温云海选择了普通民房作为教学场地，从装修选材到桌椅的排放全部亲力亲为。除了上课、备课之外，温云海的精力被大量分散到其他工作上。“当家才知创业艰难，那时候基本是累得倒头就睡。”
“多说无益，我当时就暗自下决心一定要用成绩说话。”即使生源仍有局限，但固定生源成绩普遍有所提升，“家长看到了我们的努力和成果，渐渐地信任我们，公司也开始有了一定的知名度”。
(责任编辑：anan)
